Bir firmanın geleceğinin tasarlanmasında , pazarlama yönetimi konusunu stratejik açıdan ele almak; buradan başlayarak, stratejik düşünceyi bir şirket kültürü haline getirmek için çaba sarf etmeye başlamak; stratejik yönetimin oluşması için altyapı çalışmalarına başlamak ve burada bahsedilen çalışmalar için geniş bir katılım sağlamak gereklidir.

PAZARLAMA STRATEJİSİNİN GELİŞTİRİLMESİ

Pazarlamada en büyük sorun, birçok firmanın varoluş amaçlarını tam olarak bilmemesi, tanımlamamış olmasından kaynaklanmaktadır. Sürekli değişim ve gelişim gösteren bir pazar çevresinde başarılı olmak ise stratejik planlamaya önem vermekle mümkündür.

Stratejik planlama, şirket amaçları, kaynaklar ve değişmekte olan pazar fırsatları arasında bir uyum yaratmayı sağlar. Amaçlanan karlılık ve büyüme düzeylerini yakalayabilmek için şirketin çalışma alanlarını, ürünlerini ve hizmetlerini biçimlendirmesine ve yeniden yapılandırmasına imkan verir.

Stratejik Planlama İçinde Pazarlama

Stratejik planlama içinde, pazarlamaya yönelik olarak: çevre ve pazar varsayımları, rekabetçi gücün değerlendirilmesi ve çevresel özellikler (ekonomik gelişmeler ve pazar etkileri) gibi konularda analizler yapılır.

Stratejik Pazarlama Süreci

Stratejik pazarlama sürecinde, şirket kendi algılama haritasını çıkarır ve hizmet/pazar gridini tespit eder.

Saldırı Stratejilerinin Tespiti

Hizmet/pazar gridini tespit eden şirket, pazarda rakiplerine karşı uygulayacağı stratejiyi yani saldırı stratejilerini oluşturur.

İzleme ve Revizyonlar

Pazarlama stratejilerinin uygulanması ve izlenmesi sonucunda, pazardaki değişkenlere veya şirketin kendi bünyesindeki değişimlere göre gerekli revizyonlar yapılarak yeni uygulamalar başlatılır.

OPAL, firmaların stratejik bir yönetim anlayışı içinde Pazarlama Yönetimlerini oluşturmaları ve Pazarlama Stratejilerinin geliştirilmesi ve uygulanması konularında çalışmalar yapmaktadır.